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第七百六十三章 现在补救来得及吗

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    “打发走了?什么意思!”

    斯泰尔把眼睛瞪得老大,看着自己的搭档。

    芬尼却没觉得这事有什么不妥,他在一张椅子上坐下来,淡淡地说:“那群中国人想采购一批工控模块,我向他们推荐了FD301,FT5504和NY4000这三款,但他们并不满意,希望我们能够为他们定制一种模块。你是知道的,我们从来都不曾为其他企业做过什么定制。”

    “可是我们的确为希曼兹做过定制啊。”斯泰尔好心地提醒着。

    “那不是定制。”芬尼说,“那是我们和希曼兹合作开发新的模块,他们贡献了对于技术应用前景的一些看法,这些看法非常有价值,我们结合他们的意见开发出了新的模块。”

    “好吧,你说的有道理。”斯泰尔认输了,“那么,这些中国人有没有提出什么对技术应用前景的看法呢?”

    芬尼摇摇头:“他们只是提出了一些需求,让我想想,好像他们提出总线设计上要使节点信息具有不同的优先级,以满足不同的实时需求。还有,他们要求采用短帧结构,缩短传输时间,降低干扰率。还有其他一些,其实也都是当前业界已经提出过的概念。”

    斯泰尔问:“可是我们过去并没有在我们的产品中实现过这些要求,这难道不算是一个好的应用前景要求吗?”

    芬尼说:“这些理论已经不新颖了,我们技术部门也曾经提出来要做这样的模组,只是因为费用上的限制,我们还没有来得及开发而已。”

    斯泰尔引诱说:“那么现在不正是一个好机会吗?中国人提出这样的要求,我们照着这样的要求去开发新的模组,然后销售给他们。为什么你会拒绝和他们合作呢?”

    “我不喜欢中国人。”芬尼傲骄地说,“如果是希曼兹或者普迈向我们提出这样的要求,我想我会认真考虑的。但中国人提出这样的要求,我更怀疑他们只是为了赶时髦。这些设计理念在业界刚提出来也不过是一年的时间,中国人能用得上这样的技术吗?”

    斯泰尔无语了,他也不得不承认,自己的这位搭档可能是在实验室里呆了太长的时间,对于外面的世界已经不太了解了。

    “芬尼,我理解你的心情。不过,很遗憾,希曼兹最近并没有开发新产品的要求。普迈一度是混凝土泵车的绝对垄断者,而现在却已经屈居第二位了。当然,我说的是它的销售量,如果按照销售额来计算,它目前还勉强能够维持第一,不过业内知情人士估计,它的销售额第一的位置也快要维持不住了,你知道是为什么吗?”

    芬尼耸耸肩膀,既表示自己不知道是为什么,也表示自己对此并不感兴趣。菲德尔曼公司是做工控模块的,不管谁是第一,不都得用到他们公司的模块吗?

    斯泰尔叹了口气,说:“抢走普迈公司业务的,就是前两天来访问我们公司的那些中国人。霍特比在留言中说,来访问的客人中有一位就是中国辰宇工程机械公司的总经理杨先生,他所在的公司目前是全球混凝土泵车销售量最大的企业,普迈的很多传统客户现在都已经被他抢走了。”

    “中国人真是太卑鄙了!”芬尼恨恨地说。他并不知道辰宇公司是如何与普迈争夺市场的,但普迈是欧洲企业,而辰宇公司是中国企业,这就足够让他知道如何站队了。中国人抢走欧洲人的市场,当然是中国人的错,这还需要讨论吗?

    斯泰尔再次叹气,他沉默了一会,说:“也许吧,不过我们并不需要关心谁卑鄙,我们需要关心的是谁将是我们的大客户。普迈的市场份额减少了,它对于控制模块的需求也会减少。而辰宇公司以及来拜访我们的另外一家名叫罗冶的公司,将会是我们的大客户。对于这种大客户的需求,我们还是应当认真对待的。”

    “我对他们很尊重。”芬尼辩解说,“我认真看过了他们提出的要求,向他们推荐了三种很成熟的模块。我想,如果他们适当修改一下自己的设计,利用这三种模块完全能够实现他们所希望完成的控制任务,而不需要我们专门为他们开发新的模块。我们这三种模块在欧洲市场上都能够满足客户的需求,中国人有什么理由说不能用这些模块?”

    斯泰尔想了想,点点头说:“那好吧,我再和霍... -->>
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